很遗憾,因您的浏览器版本过低导致无法获得最佳浏览体验,推荐下载安装谷歌浏览器!

发泡胶凭什么不断涨价?

2019-01-10  来自: 上海烁得建筑材料有限公司. 浏览次数:657

近期受原料影响,发泡胶价格一再上涨,很多人就会不理解,为什么要这样不停的涨价,价格变高了,还能卖出去吗?

要回答这个问题,我们就需要先知道销售与营销有什么不同。


销售往往把产品卖贱了,营销是把产品卖值了。


上海烁得

 

价格是高效手段

 

做销售的为什么愿意动用价格手段呢?因为价格是高效手段。

只要降价、打折、促销,立即就动销,见效快,结果明显。所以,销售一旦遇阻,销售部门立即想到价格手段。如很多不良发泡胶厂家,一味降低产品价格,以便抢占更多的市场份额,这也确实能在段时间内吸引大量客户。

但价格手段虽然高效,却容易产生依赖,所以下一轮就只有加大剂量,继续降低价格,否则就无效。这就是依赖症。

价格手段一旦产生依赖,就会改变盈亏平衡点。企业对利润又那么敏感,所以,价格一旦下调,就会在成本上想办法。

在成本上想办法,就容易影响品质。zui后会发现,价格手段其实逐步把企业往悬崖边上推。

就如发泡胶市场,为争夺市场份额,一些不良企业动用价格手段,靠差料低价冲击市场,在原料价格上涨之际大肆降低产品价格,致使许多企业受其连累,被迫不能涨价,行业陷入价格战困局。

 

价值是持久手段

 

对价格敏感的人,会反复追逐价格。低价带来的客户,也会因为更低的价格而离开。

换句话说,价格不带来客户忠诚。

低价先易后难,高价先难后易。低价吸引客户容易,但稳定客户难;高价吸引客户难,但稳定客户容易。

低价产生的是价格认同,高价产生的是价值认同和品质认同。

大打价格战的厂家们靠着劣质廉价的产品占领了市场,价格一家比一家低。同样一个品种,从数十元元到几元都有,包装上根本看不出差别!但事实上差距甚大!

市场上的发泡胶,每个厂家都宣称自己的产品多少倍高发泡、延长米多长,价格也千差万别。客户只看表面,根本看不出差别,便选择价低的产品,但这些价低的产品实际质量完全达不到宣传的标准。

但是客户不知道呀,他们盯着便宜的买,劣币驱逐良币,慢慢的真正的好产品为了生存,也开始降价,但又要保持利润,zui后只能也采用劣质原料,从而陷入价格战的困局。

所以,这真是一个做死的时代!为了让自己活,所以不想让大家活!结果是,大家都没得活!

价格做烂了,市场做坏了,当然可以回复到原来的层次。但是,这个修复的过程会很漫长,甚至需要付出死掉一批的代价。有时候,甚至会让一个品种彻底消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者,而是来自于反其道而行之的、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。

行业确实需要恢复商业理性,不要那么多不顾一切的疯狂!

价格是把双刃剑,可以伤人,也可以伤己。非理性的价格战,通常等于同归于尽。行业做到无钱可挣那一天,就离做死不远了。

 

坚持自身定位的企业,才是行业的脊梁

 

价格适当做低有利于产业化,规模化,但价格过低过滥,不折手段,就扼杀了产业。只有那些始终坚持自己定位的企业,无论是品牌定位、品质定位还是价格定位,他们才是行业的脊梁,才是行业的未来和希望。

发泡胶刚进入中国市场的时候,我们的经济水平很差,我们的消费能力很弱,我们需要大量低端发泡胶甚至垃圾发泡胶来填充,那时垃圾产业很发达是可以理解的。今天,我们的消费力和鉴赏力都上来了,我们再生产那么多垃圾发泡胶就是资源浪费,就是挑战消费者的容忍度,就是对行业和自己的未来不负责任! 

真正值得尊敬的企业,不是发展和扩张zui快的企业,也不是规模zui大的企业,而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业,至始至终有自己底线的企业。他们的存在,是行业的幸事,是社会的幸事,也是自己的幸事!

坚持自己的产品价值,坚持自己的商业价值,坚持自己存在的价值,是重要的企业底线和商业底线,也是烁得的底线。

 

 

烁得为品质而造!

 

 

上海烁得


关键词: 上海烁得           

上海烁得建筑材料有限公司.,专营 梦幻型发泡剂 家装型发泡剂 聚氨酯发泡胶-冬季型 阻燃型发泡剂 钢木门 工程通用型发泡剂 双组份聚氨酯发泡剂 发泡枪 等业务,有意向的客户请咨询我们,联系电话:131-6623-6931

CopyRight © 版权所有: 上海烁得建筑材料有限公司. 技术支持:秦汉网络 网站地图 XML


扫一扫访问移动端